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시장 경제는 획일적인 대량생산/소비에서 다양한 니치 시장으로 이동하고 있다. 이러한 다양성의 폭발이 롱테일 현상이라고 할 수 있다. 이 책은 틈새상품 각각의 매출액은 적지만, 그것의 총합은 히트상품과 맞먹거나 오히려 능가하는 특이한 현상을 심도 있게 분석한 크리스 앤더슨의『롱테일 경제학』 개념을 기초로, 한국 시장에서의 롱테일의 현상과 미래 시사점을 고찰하고 있다.
특히, 다양성을 만들어 감에 있어서 피동적 소비자 내지 부품 공급자에 머물던 소기업과 개인이 중심적 역할을 하게 될 것이라는 새로운 통찰을 제시하고 있다. 대기업 위주인 한국에서 중소기업과 대기업의 협력에 대한 새로운 모델로서 큰 시사점을 주고 있다.
책에서는 이 같은 소기업 중심의 롱테일 시장에서 대기업과 소기업이 어떤 새로운 사업기회를 창출할 수 있을 지에 대한 방향을 제시한다. 기업 경영자 및 사업 기획 및 마케팅 분야 실무자, 창업을 꿈꾸는 사람들, 중소기업 정책을 담당하는 관료들에게 특히 유용한 책이다. |
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이노무브그룹(Innomove Group)
가장 큰 회사가 아닌 가장 창의적인 회사를 지향하는 비즈니스 이노베이션 개발 및 컨설팅 회사. 시장변화와 새로운 사업 기회에 대한 지속적인 연구를 통하여 기업 및 투자자와 함께 새로운 사업/상품/서비스 또는 리노베이션 기회를 도출하고 실행한다. 인터넷, 소비재, 산업재, 유통, 보험, 통신, 외식 분야 등 다양한 분야에서 대기업, 중소기업, 외국기업, 투자회사와 함께 고객/파트너로 일했다. 대표집필자 장효곤 대표는 서울대 경제학과와 미국 Kellogg School MBA 졸업 후, 베인앤컴퍼니 이사로 재직했으며 최초의 온라인 보험 사업모델들을 만드는데 핵심 설계자 역할을 했다. 베인앤컴퍼니 한국지사의 초대 베스트코치를 수상했고, 성공적인 커리어를 가고 있었으나 스스로 새로운 도전을 찾아나섰다.
이호준 연세대 대학원을 졸업하고 10여 년간 출판기획자로 일하다가, 전문번역자의 길로 들어섰다. 옮긴 책으로 ≪대중음악과 사회≫ ≪시각문화≫ ≪양복 입은 원숭이≫ 등이 있다 |
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서문
무조건 덩치가 큰 것이 최고다?
개성이 뚜렷한 개미들의 세계
TV, 개인이 생산한 컨텐츠에 밀리다
웹2.0과 롱테일
의류업, 롱테일에서 부활하기 시작하다
오프라인에서도 롱테일 구현은 가능할 것인가?
롱테일이 가져온 엄청난 기회, 어떻게 잡을 것인가 |
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디지털 시대, 당신의 블루오션은 롱테일이 완성한다!
소비자 욕구의 다양화와 인터넷 등장으로, 한두 개의 히트제품이 온 시장을 싹쓸이할 것이란 환상은 이제 버려야 한다. 대신 롱테일로 인해 제품의 수명이 길어지므로 막연한 다수보다는 소수의 로열티 높은 고객, 필터와 같은 전달자 역할을 해낼 수 있는 고객을 양산하는데 집중해야 한다. 타깃이 분명한 제품들은 해당 고객들의 만족도를 높이게 되고 이때 생성된 로열티를 바탕으로 필터가 형성되면 이러한 제품들은 결과적으로 롱런할 가능성이 한층 많아진다.
따라.. |
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디지털 시대, 당신의 블루오션은 롱테일이 완성한다!
소비자 욕구의 다양화와 인터넷 등장으로, 한두 개의 히트제품이 온 시장을 싹쓸이할 것이란 환상은 이제 버려야 한다. 대신 롱테일로 인해 제품의 수명이 길어지므로 막연한 다수보다는 소수의 로열티 높은 고객, 필터와 같은 전달자 역할을 해낼 수 있는 고객을 양산하는데 집중해야 한다. 타깃이 분명한 제품들은 해당 고객들의 만족도를 높이게 되고 이때 생성된 로열티를 바탕으로 필터가 형성되면 이러한 제품들은 결과적으로 롱런할 가능성이 한층 많아진다.
따라서 빠른 제품교체 주기로 인한 R&D부담 증가, 수익성 하락 등의 어려움을 호소하고 있는 기업들에게 “매스마켓과 블록버스터의 시대를 대체하는 새로운 경제 패러다임” 롱테일의 등장은 반가운 소식이다.
이 책은 짧아진 제품주기와 제품개발비 증가, 유통과 물류창고비로 고민해온 엔터테인먼트, 미디어, 유통, 제조, 광고, 마케팅, IT 등등 각 분야에서 기업을 이끌고 있는 최고경영자부터 말단직원까지, 그리고 디지털시대 포지셔닝에 대해 고민하는 정치가 및 문화인, 마지막으로 베스트셀러에 속하지 않은 상품의 가치를 인정해온 마니아 등등 경제, 문화, 사회 전반에 커다란 변화를 가져올 롱테일에 관심있는 사람들에게 새로운 비전을 제시할 것이다.
그리고 별책부록으로 이노무브그룹이 쓴 ‘한국 기업의 롱테일 전략’은 IT강국인 우리나라에서 이미 나타나고 있는 롱테일 경제의 조짐들을 제대로 짚어내고 있어 한층 독자들의 이해를 도울 수 있을 것이다. |
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