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[북모닝 CEO]

협상, 벼랑끝에서 역전을 이루다

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북모닝CEO편집팀|디지털교보문고|2012년 09월 05일 출간|조회수 : 141

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1회 이해 - 협상의 승자는 누구인가? 112 MB 10 분 회원가입하기
2회 심화 - 역사와 운명을 바꾼 위대한 협상 98.54 MB 10 분 회원가입하기
3회 통섭 - 희대의 사건들을 해결한 프로파일러의 협상 114.26 MB 10 분 회원가입하기
4회 적용 - 받으려고만 하면 얻지 못한다 119.49 MB 10 분 회원가입하기
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컨텐츠 소개

1989년부터 월드컵 유치 활동을 전개한 일본은 2002년 월드컵 단독 개최를 확신하고 있었습니다. 한국은 그보다 4~5년 늦은 1994년에야 월드컵 유치위원회가 발족되었지요. 개최지 결정일까지 남은 기간은 2년, 한국은 어떻게 월드컵 공동개최를 이끌어 낼 수 있었을까요?

미궁 속으로 빠져들 뻔한 살인 사건, 별다른 단…

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1989년부터 월드컵 유치 활동을 전개한 일본은 2002년 월드컵 단독 개최를 확신하고 있었습니다. 한국은 그보다 4~5년 늦은 1994년에야 월드컵 유치위원회가 발족되었지요. 개최지 결정일까지 남은 기간은 2년, 한국은 어떻게 월드컵 공동개최를 이끌어 낼 수 있었을까요?

미궁 속으로 빠져들 뻔한 살인 사건, 별다른 단서 없이도 해결의 윤곽을 그려 범인의 자백을 받아내는 프로파일러를 보셨나요?
어떻게 가능했을까요?

바로 협상력입니다. 북모닝CEO '협상'편에서는 협상의 오해와 성공 전략에 대한 새로운 견해를 제시해 드립니다.

◆ 학습 순서
리더의 힘(力)은 위대한 리더가 되기 위해 가져야 할 4力 문제해결력, 창조력, 관계력, 통찰력을 집중 훈련 하는 프로그램입니다. 각 하나의 이슈에 대해 ‘이해-심화-통섭-적용(CICA)’의 단계를 거쳐 지식 스키마(지식의 그물망)가 확장되고 지식간의 통섭이 이루어져 통찰에 이르게 됩니다.

이해(Comprehension) : 해당 주제에 대한 전반적인 이해를 하고 이슈를 제기
심화(Intensive) : 주제에 대한 심화학습을 위해 다양한 사례와 내용을 깊이 있게 다룸
통섭(Consilience) : 이종의 분야의 방법을 엿보고 전방위적인 통찰에 이르게 함
적용(Application) : 사례를 분석하고 전문가의 의견을 듣고 현재에 적용

◆ 강사 및 촬영협조
이종화 교수(경찰대 교수)
표창원(전직 프로파일러)
김성형 교수(협상아카데미 교수)

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목차

협상, 벼랑끝에서 역전을 이루다

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저자소개

김성형 교수(협상아카데미 교수)

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