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프레젠테이션은 말하는 힘으로 결정된다

후쿠다 타케시 지음| 정유선 옮김| 바른지식 |2006년 07월 28일 (종이책 2005년 01월 10일 출간)

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    출간일 2006년 07월 28일 (종이책 2005년 01월 10일 출간)
    포맷용량 PDF(4.78MB)
    쪽수 324쪽(PDF기준)|

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책소개

이 책이 속한 분야

잭 웰치, 빌 게이츠 등 세계적인 최고경영자(CEO)들에게는 공통점이 하나 있다. 모두 프레젠테이션의 명강사들이라는 점이다. 프레젠테이션의 영역은 실로 광대하다. 업무의 진행 상황 보고부터 기업의 사활이 걸린 신제품 발표에 이르기까지 프레젠테이션의 중요성은 날로 높아지고 있다.

이 책은 '하나시카다(말하기 기술)연구소' 강사들의 경험을 바탕으로 프레젠테이션을 완성하는 기술,즉 '말하기'에 중점을 두고 저술되었다. 원리`이론뿐 아니라 현장에서 응용할 수 있는 내용으로 최대한 채웠다. 프레젠테이션 연수 지도 경험이 풍부한 강사가 저술했으며, 인용 사례 역시 강사들이 직접 체험한 것들이다. 또한 실패하는 프레젠터의 사례를 정리해 나쁜 습관을 교정하도록 배려했다.

목차

책머리에
- 당신의 말하기 기술은 몇 점인가?
 
Chapter 1
처음 10초 안에 청중의 마음을 사로잡아라
 
1 이렇게 시작하면 아무도 듣지 않는다
1) 속사포처럼 쏟아내는 일방적인 말
2) 기어들어가는 목소리, 잘 이해할 수 없는 말투
3) 상투적인 말로 시작하기
4) 구구절절 구차한 변명
5) 장황한 서론
잠깐! ‘기대감’이 가져오는 위력
 
2 청중 앞에 서면 시작 방법이 보인다
1) 흐트러진 분위기를 다잡는 방법
2) 청중의 수와 테이블의 위치
3) 첫마디에 대한 ...

저자소개

저자 : 후쿠다 타케시

“무조건, 10초 안에 청중의 마음을 사로잡아라!” 후쿠다 타케시(福田 健) 1961년 츄우오오대학(中央大學) 법학부 졸업. 같은 해 4월 야마토운수(大和運輸) 입사 1967년 언론과학연구소 입소, 지도부장 및 이사 역임 1983년 주식회사 하나시카타연구소(話し方硏究所:말하기 기술 연구소) 설립, 동 연구소 소장 현재 기업 및 관공서를 중심으로 ‘커뮤니케이션’에 대한 강연을 하고 있으며, 하나시카타연구소 내에서도 다수의 세미나를 개최하고 있다. 저서로는 ■■능숙하게 듣고 이야기하는 기술■■, ■■사람을 움직이는 설득 커뮤니케이션의 원칙■■(이상 다이아몬드社), ■■교섭력을 단련하는 책(三笠서방)■■, ■■실언하는 사람에게는 이유가 있다(德間서점)■■, ■■하고 싶은 말을 능숙하게 전달하는 교섭력(靑春출판사)■■, ■■실전 칭찬하는 기술(大和출판)■■ 등이 있다.

책속으로

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출판사서평

1. 도서 소개   프레젠테이션은… 21세기 직장 생활에 필수적인 능력으로, 작게는 업무보고부터 크게는 기업의 사활이 걸린 설명회나 기획까지 다양한 형식과 내용으로 이루어진다. 프레젠테이션의 목적은 청중의 설득이다. 이를 위해 발표자(프레젠터)는 청중의 의중을 정확히 파악해야 한다. ?프레젠테이션은 말하는 힘으로 결정된다?는… 청중의 마음을 읽어내는 독심술부터 청중에게 통하는 표현방법, 현장에서 벌어지는 크고 작은 변수에 대한 임기응변 기술까지 제시하며 101% 성공 프레젠테이션의 길을 열어놓았다.   2. 출판사 리뷰   청중이 감추고 있는 실제 욕구는 무엇인가? 프레젠테이션의 목적은 청중 설득이다. 청중의 관심사, 겉으로 들어난 요구조건, 감추고 있는 실제 욕구, 청중 자신도 미처 알아차리지 못한 욕구, 듣고 싶어 하는 말, 청중이 처한 상황을 파악해야 설득이 가능하다. 청중의 마음을 속속들이 알고 있는 가운데 진행된 프레젠테이션은 100% 성공이다. ?프레젠테이션은 말하는 힘으로 결정된다?는 프레젠테이션의 유일한 목적인 청중 설득에 초점을 맞춰 101% 성공하는 프레젠테이션을 제시한다. 냉철한 판단력을 가진 사업가라고 할지라도 사사로운 부분에서는 팔이 안으로 굽게 마련이다. 아부나 지연, 학연이 아니라 청중에게 맞는 코드가 청중의 팔을 안으로 굽게 한다. 시냇물이 모여 강을 이루듯이 작은 일에서 좋은 점수를 얻으면 본건을 제안했을 때 받아들여지는 정도는 전혀 다르게 된다. 같은 제안도 작은 일을 세심하게 준비한 사람의 것을 취하게 마련이다.   우리나라에 맞는 프레젠테이션 기술이란 무엇인가? 본 도서에서는 잘 알고 있다고 생각했지만 어렵게 여기는 우리 존댓말의 사용법에 대해 상세히 기술했다. 말은 단순히 기술이 아니라 준비한 모든 자료를 담아내는 그릇임을 자각하라고 저자는 주장한다. 몇 날 며칠을 밤새며 들인 노력이 ‘사소한’ 말 한 마디 때문에 실패한 사람이 얼마나 많은가? 설득하지 못했다면 모든 프레젠테이션은 실패이다! 많은 사람들이 자신이 실패했다는 사실을 잘 모른다! 어떤 말을 어떻게 사용할 것인가? 이를 위해 저자는 다음과 같이 주장한다. “성패는 청중이 결정한다!” “청중에 따라 달리 말하라!”   프레젠테이션은 종합예술이다! 청중에 대해 알고 있으면 어떻게 말해야 할지 자연스럽게 감을 잡을 수 있다. 프레젠테이션 화술이란 말로 때우는 기술이 아니다. 청중의 폐부를 깊이 찌르는 간결하고 인상적인 한 마디이다. 결혼식은 하객 앞에서 입맞춤을 하며 박수갈채를 받으므로 인정을 받는다. 이 순간을 위해 화장을 하고 예복을 갖춰 입고 절도에 맞게 의식을 치르는 것이다. 프레젠테이션도 최후의 설득을 위해 숱한 준비 과정이 따른다. 따라서 준비단계에서 이미 승패는 갈린다. 목적과 방법의 완전한 합일이 100+1%의 성공을 낳는다. ?프레젠테이션은 말하는 힘으로 결정된다?를 통해 성공하는 시작방법을 배워보자!

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