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원픽

복잡한 머릿속에서 단 하나의 메시지를 집어내는 기술

전철웅 지음| 혜화동 |2020년 03월 19일 (종이책 2019년 11월 06일 출간)

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    출간일 2020년 03월 19일 (종이책 2019년 11월 06일 출간)
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책소개

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이 책의 주제어

# 프리젠테이션 # 킬링메시지

이제 설득의 시대는 끝났고, 관심의 시대가 도래했다!

지루함을 참지 못하는 새로운 인류, 포노 사피엔스가 등장했다. 자신이 원하는 정보와 자극적인 콘텐츠를 쉽고 빠르게 접할 수 있게 된 이들은 더 이상 참을성 있게 기승전결을 기다리며 듣지 않는다. 이제 많은 것들을 늘어놓고 자랑하던 시대는 끝났다. 사람의 관심을 끄는 강력한 한 방이 필요하다. 15년 간 경쟁 PT라는 전쟁터에서 싸워온 프레젠테이션 마스터 전철웅은 이 책 『원픽』에서 그 강력한 한 방을 킬링 메시지라고 정의하며, 우리의 머릿속에 있는 복잡한 생각들 가운데 상대에게 강력한 한 방을 날려 줄 단 하나의 킬링 메시지를 집어내는 방법을 알려준다.

미치도록 쉽고 간단한 단 하나, 그 단 하나의 킬링 메시지 때문에 사람들은 더 알고 싶고, 더 듣고 싶게 된다고 이야기하며 저자가 그동안 성공했던 프레젠테이션은 물론 확실한 킬링 메시지로 대중을 사로잡은 다양한 사례를 통해 킬링 메시지를 뽑아내는 법, 그리고 킬링 메시지를 확실하게 보여주는 법을 자세하게 알려준다. PT뿐 아니라 광고, 책 제목, 노래 가사 등 일상에서 접하는 모든 것들이 타인에게 전하는 킬링 메시지임을 보여주며 대중의 시선을 사로잡고 싶은 이들에게 남들과 차별화된 본질을 찾고, 강력한 한 방을 날릴 수 있도록 도와준다.

북소믈리에 한마디!

저자는 이 책에서 킬링 메시지를 가장 잘 활용한 인물로 트럼프 대통령을 예로 든다. 절대 어렵게 말하지 않고, 하나의 메시지만 정확하게 전달하는 트럼프의 화법은 대중들의 뇌리에는 깊이 박히는 킬링 메시지의 훌륭한 예라고 이야기하며, 10분도 안 되는 시간에 청중의 뇌리에 깊이 박히도록 메시지를 전달하려면 많은 것을 말하고 많은 것을 보여 주려 하지 말고, 내가 가진 수많은 것들 중 단 하나, 바로 킬링 메시지에 모든 기합과 에너지를 쏟아 부어야 한다고 조언하면서 대중의 시선을 사로잡을 수 있도록 이끌어준다.

목차

프롤로그 - 하나만 살아남는 세상이 오고 있다

제1장 하나만 말하라. 듣기 쉽게 : 킬링 메시지 KILLING MESSAGE
01 왜 하나만 말해야 하는가
02 설득의 종말, 관심의 부상
03 이것이 킬링 메시지다
04 경쟁 프레젠테이션에서 이기고 싶으면 하나만 기억시켜라
05 킬링 메시지의 조건 : 미치도록 쉬울 것
06 순수의 시대는 끝났다
07 쉽고 간단한 것들을 위한 시(詩)
08 콘셉트를 고발한다
09 커뮤니케이션 파괴자, 도널드 트럼프
10 스토리텔링 : 텔링이 아니라 스토리다
스페셜 메...

저자소개

전철웅

저자 : 전철웅

프레젠테이션 마스터 전철웅
서울예술대학교 광고창작과를 졸업했다. 삼성전자, 포스코건설, 신세계, 외교부, 국가공무원인재개발원 등 다양한 분야의 클라이언트를 상대로 15년째 경쟁 입찰 컨설팅과 프레젠테이션 교육을 하고 있다. ‘프레젠테이션에 대한 열정은 나의 경력이 증명하고 남는다.’를 신조로 삼을 만큼 필드의 경험을 최고의 가치로 여긴다.
그는 카카오톡은 물론 일체의 소셜네트워킹서비스(온라인) 활동은 하지 않으며, 정성껏 준비하는 뉴스레터를 통해 약 3,000명의 구독자들과 정기적으로 호흡하고 있다.
저서로는 『당신의 프레젠테이션이 항상 그 모양인 이유』(한빛미디어, 2011), 『나의 발표는 에스프레소처럼』(공저, 샌들코어, 2015), 『프레젠테이션의 신』(쌤앤파커스, 2017)이 있다.

책속으로

엄청난 규모의 투자나 결정은 정말 사소하고 별것 아닌 관심에서 시작된다. 하지만 많은 사람들은 그 ‘관심’의 과정을 무시한 채 처음부터 우리 제품이, 우리 계획이, 우리 기술력이 얼마나 대단하고 훌륭한지 장광설을 늘어놓기에 바쁘다. 정작 상대방은 관심도 없는데 말이다. 당신의 본질이 아무리 훌륭해도 상대방이 관심이 없으면 그리고 관심을 끌지 못하면 아무 소용없다. 그래서 우리에겐 상대방의 관심을 순식간에 낚아챌 강력한 미끼가 필요하다. - 〈설득의 종말, 관심의 부상〉 중에서

여기서 절대 오해하면 안 되는 것이 있다. 하나만 말한다고 해서 나머지를 포기하고 버리라는 것이 아니다. 많은 사람들이 바로 이 부분 때문에 하나만 말하는 것에 두려움을 갖곤 한다. 하지만 하나만 강조하면 강조된 그 하나는 당연히 부각될 것이고 그로 인한 후광 효과로 다른 나머지들까지도 같이 주목 받게 되는 것이 바로 킬링 메시지의 마력이다.
- 〈이것이 킬링 메시지다〉 중에서

이제 좋은 본질로 승패가 갈리는 시대는 끝났다. 좋은 본질을 보유하는 건 기본이다. 김밥에 단무지가 들어가듯이 너무나 당연한 것이다. 이제는 얼마나 쉽고 빠르게 고객에게 우리의 본질을 설명할 수 있는가가 승패를 가른다. 이제 쉬운 것이 능력이고 쉬워 보이는 자가 승자다. - 〈쉽고 간단한 것들을 위한 시〉 중에서

사람들이 슬라이드 제작을 힘들어하는 이유, 슬라이드 앞에만 서면 작아지는 이유, 아무리 노력하고 고민해도 내가 만든 슬라이드는 항상 거지 같은 이유는 슬라이드를 설명하려고 하기 때문이다. 설명하려고 하니까 내용이 많아지고, 복잡해지고 그것도 모자라 쓸데없는 장식까지 더해지는 것이다. 하지만 단순히 보여 준다고 생각하면 모든 게 간단하다. 슬라이드를 설명하려 하면 ‘어떻게 만들까’를 고민하지만 보여 준다고 생각하면 ‘뭘 보여 줄까’만 고민하면 된다. 아예 출발점 자체가 달라진다. - 〈슬라이드는 보여 주는 것이다〉 중에서

멋진 아이디어와 계획이 헛소리로 남지 않으려면 반드시 누군가에게 제대로 설명해야 합니다. 설명이 되지 않은 아이디어는 헛소리로 끝나지만 설명할 수 있는 아이디어는 혁신이 됩니다. 이 세상의 모든 혁신과 위대한 업적의 시작은 작은 설명이었습니다. 프레젠테이션이 꼭 파워포인트가 있어야만, 단상에 올라가야만, 복식 호흡을 해야만 할 수 있는 것은 아닙니다. 엘리베이터 안에서, 커피숍 테이블 냅킨 위에서, 그리고 우연히 합석한 술자리에서도 얼마든지 프레젠테이션은 이루어질 수 있습니다. - 〈프레젠테이션을 (잘)해야 하는 이유〉 중에서

출판사서평

“머리에 총 한 발이 낫겠어, 아니면 가슴에 다섯 발이 낫겠어?”
15년 동안 제안하는 자와 제안 받는 자, 설명하는 자와 설명을 듣는 자,
보여 주려는 자와 보지 않으려는 자 사이를 집요하게 파고들어 찾아낸
프레젠테이션 마스터 전철웅의 블랙라벨 컨설팅

◎ 설득의 시대는 끝났다!

지루함을 참지 못하는 새로운 인류가 등장했다. 스마트폰을 신체의 일부처럼 사용하는 인류, 바로 포노 사피엔스다. 자신이 원하는 정보와 자극적인 콘텐츠를 쉽고 빠르게 접할 수 있게 된 그들은 깊이 생각하고 알아야 할 게 많다는 것 자체가 부담스럽고 불편하다.
15년 간 ‘경쟁 PT’라는 전쟁터에서 싸워온 프레젠테이션 마스터 전철웅은 포노 사피엔스 시대에는 예전의 비즈니스 커뮤니케이션 방식으로 원하는 것을 얻을 수 없다고 말한다. ‘설득의 시대’는 끝났고, ‘관심의 시대’가 도래했다는 것이다. 더 이상 사람들은 참을성 있게 기승전결을 기다리며 듣지 않는다. 게다가 고작 10분도 안 되는 시간에 상대의 생각을 바꾸도록 설득한다는 것은 불가능하다. 우리에게 필요한 건 사람의 관심을 끄는 강력한 한 방이다.

◎ 청중의 관심을 사로잡을 단 한 방, 킬링 메시지

실제로 모든 위대하고 대단하며 놀라운 거래는 사소한 ‘관심’에서 시작됐다. 소프트뱅크 손정의가 알리바바 마윈에게 투자한 것도, 스티브 잡스가 펩시 CEO였던 존 스컬리를 애플로 영입할 수 있던 것도 모두 관심이 생겼기 때문이다. 관심을 끌어야 그 다음 단계로 나갈 수 있다. 그렇다면 상대방의 관심을 순식간에 낚아챌 강력한 미끼는 무엇일까.
프레젠테이션 마스터 전철웅은 책 《원픽(ONE PICK)》에서 그 강력한 한 방을 ‘킬링 메시지’라고 정의한다. 점점 집중력이 떨어지고 길고 복잡한 걸 싫어하는 사람들에게 많은 걸을 말하고 많은 것을 보여 주려 하지 말고, 미치도록 쉽고 간단하게, 단 하나만 말하라 한다. 그 단 하나의 킬링 메시지 때문에 사람들은 더 알고 싶고, 더 듣고 싶게 된다.
사람들이 당신의 말에 집중하지 않는다면 그 이유는 너무 많은 것을 말하기 때문이다. 당신이 가진 수많은 것들 중 단 하나, 그 하나에 모든 기합과 에너지를 쏟아 부어야 한다. 그것이 바로 킬링 메시지다. 많은 것들을 늘어놓고 자랑하던 시대는 끝났다. 많으면 있어 보이는 것이 아니라 하나도 안 보이고 하나도 안 들린다. 하지만 하나만 보여 주면 그 하나는 확실히 보이고 확실히 들린다.
프레젠테이션 마스터 전철웅의 《원픽》이 당신 머릿속에 있는 복잡한 생각들 중에서 상대에게 강력한 한 방을 날려 준 단 하나의 킬링 메시지를 집어내는 방법을 알려 줄 것이다.

◎ 하나만 말하라, 하나만 보여 줘라

청중의 뇌리에 깊이 박히도록 메시지를 전달하려면 단 하나의 조건이 필요하다. 바로 미치도록, 정말 미치도록 쉬워야 한다는 것이다. 킬링 메시지는 쉬워야 한다. 중학생도 바로 알아들을 수 있는 수준으로 말이다. 《원픽》에서는 킬링 메시지를 가장 잘 활용한 인물로 트럼프 대통령을 예로 든다. 절대 어렵게 말하지 않고, 하나의 메시지만 정확하게 전달하는 트럼프의 화법은 대중들의 뇌리에는 깊이 박히는 킬링 메시지의 훌륭한 예이다.
킬링 메시지는 훌륭한 본질에서 나온다. 본질에 자신이 없으면 말이 많아진다. 약한 본질을 과장하거나 부풀려야 하기 때문이다. 그래서 본질을 냉정하게 직시해야 한다. 우리 제품이, 아이디어가, 계획이, 상품이, 서비스가 정말 좋은지, 좋으면 얼마나 좋고 부족하면 어디가 얼마나 부족한지, 개선할 수 있다면 어디까지 할 수 있는지를 말이다. 이렇게 분석하다 보면 남들과 완전히 차별화된 본질을 찾을 수 있을 것이고, 그것이 킬링 메시지가 되어 강력한 한 방을 날릴 수 있다.

◎ 대중의 시선을 사로잡고 싶은 당신에게 꼭 필요한 전략

《원픽》은 프레젠테이션 마스터인 저자가 그동안 성공했던 프레젠테이션은 물론 확실한 킬링 메시지로 대중들을 사로잡은 다양한 사례들을 통해 킬링 메시지를 뽑아내는 법 그리고 킬링 메시지를 확실하게 보여 주는 법을 생생하게 들려준다. PT뿐 아니라 광고, 책 제목, 노래 가사, 대선 공약, 구청 안내문, 대학 홍보 문안, 심지어 모텔 표지판까지 일상에서 접하는 모든 것을 예로 들어 킬링 메시지를 설명한다.
우리는 매일 타인의 킬링 메시지를 접하고, 타인에게 킬링 메시지를 전한다. 면접, 사무실, 회의실, 집, 학교, 모임, SNS까지 모두가 프레젠테이션 현장이다. 자신의 생각을 상대에게 확실하게 전하고 싶다면 《원픽》이 훌륭한 교재가 되어 줄 것이다.

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